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Youtube营销


     YouTube是全球最大的视频网站,流量全球排名第三,仅次于Facebook Google,而且YouTube是全球第二大搜索引擎,是我们可以利用的推广平台,并且蕴藏着巨大的宝藏。

      一、YouTube推广优势

     1 引入外部流量,提升SEO排名

YouTube推广面向的是YouTube视频网站上所有的活跃用户,做YouTube推广有利于将YouTube流量引入到我们自己的店铺中。同时YouTube是谷歌旗下产品,与其他网站相比,在同一关键字下,YouTube链接排名更靠前,更容易被排在首页,因此YouTube推广对于SEO是有很大帮助的。

      2 直观展示产品

      YouTube视频能非常直观地展示产品的每一个细节,无论是颜色、大小还是功能,都会直接展示在观众面前,尤其是电子产品这种功能效应。好多网购的买家会担心实物与图片不符,所以会有各种疑虑与担忧。如果我们用YouTube视频,将产品真实地展示在顾客面前,就可以打消他的疑虑,从而促成订单。

      3 买家推荐效应

     很多网购买家,尤其是第一次在网站平台上购物的买家,多少会有一些对卖家或者平台不信任的因素。我们做YouTube推广,是一种买家推荐的形式,视频中的人是我们找的拍客(以买家身份拍视频)或者是我们真实的买家,他们拿到了真实的产品,向其他买家介绍他们的购物心得与经验,更容易赢得其他潜在买家的信任。

     4 传播速度快

     YouTube视频的传播速度非常快,主要通过以下几种方式:点赞,评论,分享等。如果我们的YouTube视频被A点赞,那A的所有粉丝都可以看到他的动态,也就是可以看到我们的视频,评论和分享功能亦是如此。一个视频,如果收到的赞,评论和分享多,这个视频便可以在YouTube上病毒式传播。

     5 效果持续时间长

     这是和其他SNS推广方式相比而言的。以Facebook为例, 在Facebook上发一个帖子,时效性是非常短的,可能在我们发帖子后的一小段时间效果比较明显,但是很快就会被覆盖。YouTube视频经过一些时间同样也会被覆盖,但YouTube还有一些特有的机制:

 1)相关视频推荐。此功能在2012年曾获创新奖。具体形式是,比如你正在观看一个手提包的视频,那在此视频的右侧会有一列全部是类似的手提包的视频。假如我们正好有一个手提包的视频,其中的某些关键字和正在观看的视频吻合,那我们的视频就有可能被推荐到右边(不管我们的视频是昨天拍的还是前年拍的),这样就增加了我们视频的曝光度。

2)强大的关键词搜索功能。例如,A顾客想要买body wave假发,她想先去YouTube上看看别人买的是什么样的假发,她就会通过关键词搜索,找到她想要的样式,这时她搜索出来的视频,并不是按时间排序的。几年前的视频也可能被搜出来。

这两个功能使YouTube视频不会沉没,因此我们选择YouTube视频推广持续时间也是非常长的。

      6.成本低廉,操作简单易行

      拍客视频:对于YouTube上一些大的拍客,我们给他提供免费产品,让他拍视频,并带上我们的产品链接或店铺链接。我们的成本仅仅是我们给拍客发的少量免费产品及运费。

       买家视频:鼓励买家拍视频,我们的成本会更低。买家拍视频的产品是他从我们这里买的,这样我们省去了产品的成本,买家拍完视频之后,我们给他发coupon作为奖励,买家如果用这些coupon,那必定是在我们这里下了新单,因此,coupon一方面鼓励买家帮我们拍视频review,另一方面,又刺激老买家下新单,一箭双雕。


二、Youtuble推广的三个方式:

(一)和拍客合作

1 什么样的是好视频(找什么样的拍客)

     通用原则:

   1)以观众为中心:观众想知道什么(买家需求)我们要向观众传达什么?

   2)内容是王道:视频一定要提供有价值的信息,所以产品展示一定要突出卖点和亮点

   3)怎样开始很重要:

1). 提供解决方案;

2). 提出问题;

3). 用故事引入;

4). 简单的自我介绍;

5). 直接进入正题。

要做到一开始就引起观众的兴趣。

    4)语言简单且口语化:用和观众谈话一样的方式进行,不要太严肃或太正式,幽默的视频容易获得观看量。

    5)呼吁观众行动起来:表明自己需要他们的肯定和建议,主动呼吁观众点赞或者发表评论,提醒他们通过描述框里的链接去访问我们的店铺或购买产品

   6)观看量比较多,点赞的比较多,评论比较多。说明这个视频比较活跃,互动性很强。

         符合以上几点或者其中的某些点,我们就可以去联系这个拍这个视频的拍客了。

         但是也要全面地看一下这个频道的订阅数以及视频数。看看拍客的活跃程度,如果拍客在三年前拍了一个视频,观看量点赞量特别多,但后来再也没有新视频,或者其他视频观看量非常少,这样的拍客我们也不建议去联系。

2、拍客推广步骤

    拍客推广的实质就是利用大拍客的力量,将他的粉丝转化成我们的买家。

1)寻找拍客。

    寻找拍客有两个主要的途径。

      第一,搜索关键字。在YouTube顶部的搜索框中输入我们想要推广的产品的名称。根据不同的行业不同的产品,搜索最贴合自己产品名称或特性的关键词。

      第二,在同类视频的右侧的相关视频中查找符合我们要求的视频。例如,我们正在观看一个cellphone review的视频,这时,在这个视频的右侧,会出现一列的同类视频,这些视频所属的频道就很有可能是我们需要找的频道。

2)联系拍客

      当我们发现一个视频中拍的产品与我们想要推广的吻合时,我们就要点击这个拍客的频道名,进入他的频道主页,在顶部导航条中最后一项是“about”,有一些拍客会把他的联系信息放在这里边,可能是邮箱,或者是Facebook, Twittergoogle+链接,我们可以通过这些联系方式联系他。如果他在“about”里没有留下任何的联系信息,我们可以通过站内message联系他。同样是在“about”页面,有一个“Send message” 按钮,点进去,我们就可以给拍客发站内信,当他登录他的YouTube频道的时候,会有相关提示。

       我们建议找subscriber数比较多的拍客合作,至少要在1000以上,这样视频拍出来效果会比较好。

3)开发信内容

      给拍客发的开发信是合作的敲门砖,我们建议简明扼要地说明来意,篇幅不宜过长,否则会让对方没有耐心读下去。内容要突出合作,我们给他发免费的产品,他只需要帮我们拍个视频,产品便归他所有。

我们可以把我们的店铺链接放到开发信里边,这时拍客点进去看到有自己感兴趣的产品,会大大增加合作的可能。

       如果我们是通过发邮件联系拍客,邮件标题也很重要,我们建议可以突出合作、免费产品这样的关键字,标题不宜过长,6-8个单词比较适宜。

(我们会在后续培训中提供与拍客联系的每个阶段的英文邮件模板,包括首次联系、解释合作流程、索要佣金或挑选产品价值过高如何解决、给拍客提供拍视频指导、询问是否收到货催拍视频、视频中有负面信息如何协商修改、后期合作等等。这些模板都是我们经过多次精心修改,达到最高的拍客邮件回复率以及最低的收到产品佣金之后违约率)

4)提醒对方拍视频,并添加追踪链接

在我们发货之后,tracking number我们要保存并在3-5天之后跟踪包裹,有的时候会出现未妥投的情况,这时我们要及时联系拍客让他取包裹或者联系物流公司。如果我们跟踪到拍客已经收到包裹,这时候我们要向拍客询问对我们产品的看法,并问下什么时候可以把视频上传上去,还有让拍客不要忘记添加产品链接(产品链接要带上产品的跟踪码,这样我们可以查询得到哪个拍客给我们带来了多少订单,好的拍客我们将来要继续合作,并且可以多发产品)

跟踪码添加规则:

?f=youtube-creator-creator ID-Itemcode-category

      以上是我们需要在产品链接中添加的跟踪码以便追踪视频效果。红色部分是需要我们根据不同的产品不同的拍客替换掉的。Creator ID是拍客的频道名

比如说一个拍客频道链接是:

https://www.youtube.com/user/androidphones14

那红色部分就是他的频道名,也就是我们所说的creator IDItem code 是我们所推广产品的Item Code,这个在我们产品链接可以找到。

Category是指我们所推广的产品所属的大类,如3C, HBhair等等。     

(二)鼓励买家帮我们拍摄

鼓励买家拍视频,买家拍视频的产品是他从我们这里买的,这样我们省去了产品的成本,买家拍完视频之后,我们给他发coupon作为奖励,买家如果用这些coupon,那必定是在我们这里下了新单,因此,coupon一方面鼓励买家帮我们拍视频review,另一方面,又刺激老买家下新单,一箭双雕。

(三)卖家自行拍摄

卖家可以自行拍摄如开箱视频等简单的视频。开箱视频Unboxing是一种激发受众好奇心理,点击率非常高的视频模式。既然它这么重要,那么可以为某一个物流商,来拍一段Unboxing小视频,让我们的卖家看你的仓库有多大,操作有多规范,是如何让我们的货物安然无恙的运输到国外去的。简单的开箱视频,配上音乐,上传到您的主页,推广效果也是很不错。

在这里推荐C&M创美国际(http://www.chasemake.com/),他们提供专业的营销设计和视频素材。

C&M创美国际(简称C&M)”是一家立足迪拜,集摄影、设计印刷、网站建设及推广、视频制作、软件开发的多元化的设计制作一站式服务机构。专注于出海中东网站页面创意设计,对产品图片进行美化,优化产品描述,上传产品等服务。可根据网店风格及商品展示设计,结合商品的特性制作成图文并茂、有美感、有吸引购买力的描述模板;

 

 

 

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