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2018-8-10 08:30

【热点看中东】中东市场如何做品牌营销?

在中东地区,本地化策略是品牌营销的制胜法宝。因此,营销策略的制定除了传统的营销思维,还应该考虑到中东地区的文化、习俗,生活习惯的地域差异因素影响,真正将推广落实到本土化。


双语广告:比如,中东地区大部分母语为阿拉伯语,英语普及率地区差异较大。阿联酋有70%的人日常用语为英语,而沙特阿拉伯仅为30%,因此,在投放广告时,就需要英语、阿拉伯语同步推进。


宗教信仰:开拓中东市场尤其要注意买家的穆斯林信仰,一些用语和物品要尽量规避,比如酒、左手、猪等字眼要特别敏感。在沙特阿拉伯, 政府对广播和电视实行严格的控制,要确保广告形式与内容都不得超过沙特人的宗教与道德范围。例如,决不能用裸体像或各种性感的内容,也不能出现与基督教有关的内容,否则就是违法。规避的同时,卖家也可以迎合穆斯林的喜好,比如穆斯林喜好3、5、7、40这些数字,卖家就可以在标签或价格上做文章。



节日促销:此外,传统的营销策略也应该同步跟进,利用节假日搞促销活动,提升流量,增大曝光面。在沙特等宗教严苛的中东国家,像圣诞节、复活节等非穆斯林本土化的节日可能营销效果并不显著,而像开斋节这样的大节日卖家就应该抓准时机,加大投放力度,主推波斯风格的商品。利用人们庆祝节日的消费心理,在广告上也应适时造势,及时引流。而对于迪拜等更加国际化的市场,因为其外国人口占比较重,则可制定针对非穆斯林与穆斯林的差异化营销战略。



培养顾客忠诚度:奥美全球(Ogilvy & Mather Global)指出:“在荷兰社会心理学家霍夫斯泰德(Hofstede)的群体评分中,穆斯林群体获得了很高的分数,这意味着在他们的群体中,譬如口口相传、群体建议等有着很重要的影响力。穆斯林群体是世界上最忠诚的客户群体之一。当他们发现某些适合他们的东西,他们觉得有义务向别人传递这个信息。而对于今天年轻的、与世界连线的穆斯林而言,这些传递信息工作可以通过网络完成。”


(本文节选:ePanda出海中东)


我们是一家在阿联酋注册,专注于中东市场的细分传媒公司,主要从事电梯电视、道闸、框架等生活圈媒体及户外媒体运营,为企业提供媒体推广与营销服务。


目前拥有超过2万个媒体点位,是中东最大广告媒体服务商,拥有巨大的线下媒体流量入口,将为广告主提供精准的广告投放服务。 


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联系电话:+971 4 2779919  (阿联酋)

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邮箱:        ff3303@hotmail.com 

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